Die grundlegende und äußerst beliebte Ressource für Einfluss und Überzeugung - ein renommierter internationaler Bestseller, mit über 5 Millionen verkauften Exemplaren - jetzt überarbeitet mit: neuer Forschung, neuen Erkenntnissen, neuen Beispielen und Online-Anwendungen.

In der neuen Ausgabe dieses hochgelobten Bestsellers erklärt Robert Cialdini - New York Times-Bestsellerautor von Pre-Suasion und der maßgebliche Experte auf den Gebieten Einfluss und Überzeugung - die Psychologie, warum Menschen Ja sagen und wie man diese Erkenntnisse ethisch im Geschäftsleben und im Alltag anwenden kann. Mit einprägsamen Geschichten und nachvollziehbaren Beispielen macht Cialdini dieses äußerst wichtige Thema überraschend einfach. Mit Cialdini als Leitfaden müssen Sie kein Wissenschaftler sein, um zu lernen, wie man diese Wissenschaft anwendet.

Sie werden Cialdinis universelle Prinzipien des Einflusses kennenlernen, einschließlich neuer Forschung und neuer Anwendungen, damit Sie ein noch geschickterer Überzeuger werden können - und ebenso wichtig, Sie werden lernen, wie Sie sich gegen unethische Einflussversuche verteidigen können. Sie denken vielleicht, dass Sie diese Prinzipien kennen, aber ohne ihre Feinheiten zu verstehen, könnten Sie ihre Macht an jemand anderen abtreten.