Bedeutet dies eine Veränderung im bestehenden Verkaufsstatus quo? Bedeutet dies eine radikale, katalytische Veränderung in der Art des Verkaufs und dem bestehenden Verhalten der Verkäufer auf dem Markt.
Der Schwerpunkt liegt nicht mehr auf der Taktik, den potenziellen Kunden unter Druck zu setzen, mit dem Ziel, nur zu verkaufen, kontinuierlich zu sprechen und zu glauben, dass wir argumentieren.
Der Verkaufsprozess hat heute einen rein beratenden, partizipativen Charakter angenommen, mit einem Verkäufer, der gelernt hat zuzuhören, zu fragen, zu beraten, zu führen und am Ende zu erreichen, was er will, ohne Druck, sondern mit Sorgfalt, Präzision und effektiver Methodik.
In ihrem neuen Buch stellen Antonis Zairis und George Stamatis das Profil des modernen Verkäufers zusammen mit erprobten Ratschlägen umfassend und verständlich dar. Die Tabellen, Diagramme, Beispiele und die Gruppierung des Materials machen das Lesen so faszinierend.